Tenés un producto para vender? No sabés cómo promocionarlo en internet?. Lo primero que hacemos es tomar unas fotos y postearlas en Facebook, las publicamos en un catálogo y las compartimos en Instagram. Las muestras de un producto son una herramienta muy poderosa de venta, ya que permite que el producto hable por sí mismo y se venda.
Cómo comunicar mi producto? Acá te decimos algunas claves que podés usar para hacerlo más atractivo y lograr más contactos de venta.
IMÁGENES ATRACTIVAS
Utilizá buenas imágenes. Cuidá los detalles al tomar las fotografías, como los fondos, la calidad y la iluminación. Además procurá tomar fotos de tu producto desde varios ángulos. Esto mejorará tu propuesta de venta.
SE VENDE
Algunas veces vemos imágenes de hermosos zapatos en Facebook, pero no sabemos si los compró nuestra amiga y quiere mostrarlos o simplemente los vende. Mas allá de que estés en una web que sea de venta, dejá claro que está disponible para ser adquirido por alguien más. Para esto acompañalo de su nombre de producto y una descripción de sus ventajas. Posteriormente sus características.
MULTIMEDIA
Si tenés posibilidades de vincular un archivo multimedia es un plus. Por ejemplo, videos tutoriales sobre su uso, un artículo de prensa, un video de producto.
UTILIDAD
Uno de los puntos más claves a la hora de mostrar y vender un producto es dejar claro que es útil, contando para qué puede servir, asé sea para ser más feliz, mimar, lucir hermosa.
CONTACTO
Este es un punto en el que la mayoría de los emprendedores al comunicar su producto fallan. Seguramente han visto que publican un artículo, recibe un comentario de consulta y le pide que envíe un email o un inbox el interesado. El vendedor es quien al ver este interés debe contactarse, ya que el cliente no abrirá su email para consultar un detalle si solamente está navegando sin interés concreto.
PRECIO Y ENVÍO
Mostrar claramente su valor, y opciones de envío. Si las opciones de envío se cobran, anexar su valor. Si el envío es gratuito vale la pena comunicarlo y resaltarlo!.
VALORACIONES DEL PRODUCTO
Permitir que otras personas comenten sobre el producto. En algunos casos es simple ya que en redes sociales las personas pueden publicar su opinión o inquietudes acerca del mismo, pero en caso de un catálogo online, o tienda online, permitir la publicación de comentarios.
EXPERTOS
Si tu producto es avalado por una organización prestigiosa o por un famoso, por ejemplo, puedes usar esta información para generar tus descripciones de producto. Lo cual le genera mayor impacto y confiabilidad al cliente.
PERSONALIZACIÓN
Si es posible permití la personalización de los productos. En algunos casos es viable, cuando son elaborados manualmente. Esto genera un vínculo directo del cliente con la empresa lo cual se refleja en pedidos.
MOSTRAR RELACIONADOS
Como siempre la estrategia de combinar es perfecta para todo tipo de producto, en donde es valido sugerir otro para acompañarlo. Por ejemplo ofrecer un labial y sugerirle unas sombras de ojos que combinen. Unos zapatos y una hermosa cartera.
CONTEXTUALIZAR
Si el producto es una oferta especial por una fecha determinada, si es un lanzamiento, o un producto nuevo, es clave que lo comuniques.
Recordá que estos consejos no pueden ser usados en exceso, es decir publicar una imagen con 3 párrafos en donde se completa su información. Buscá decir más en menos palabras, destacando siempre el lazo emocional a través de los beneficios del producto.
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